科沃斯T20PRO热水洗拖布扫地机器人自清洁集尘一体机 科沃斯扫地机器人语音助手打不开

科沃斯T20PRO热水洗拖布扫地机器人自清洁集尘一体机

科沃斯T20PRO热水洗拖布扫地机器人自清洁集尘一体机2023-07-0219:50:0125点赞4收藏52评论大家好。。。随着科技的不断进步和人们对于生活品质的追求，智能家居产品越来越受到消费者的青睐。科沃斯T20PRO热水洗拖布扫地机器人自清洁集尘一体机作为一款备受关注的爆款新品，以精美的外观设计和智能控制功能，成为了现代家庭的必备神器。一起来了解一下吧

选购：

1.功能需求：在选购科沃斯T20PRO之前，首先要考虑自己家庭的实际需求。这机器人除了具备吸尘、拖地功能外，还配备了热水洗地功能，可将地面污渍彻底清洁。如果家中需要经常清洁地板的话，这款产品将是一个理想的选择。

2.面积适应：科沃斯T20PRO适用于不同大小的家庭。在选购时，可以根据家庭的实际面积选择合适的型号。这产品提供了不同的清洁模式，可以根据实际需要进行调整，确保地板的完美清洁。

3.智能化程度：科沃斯T20PRO具备智能控制功能，可以通过手机APP进行远程控制和定时预约清洁，为用户提供更加便捷的使用体验。这个产品还支持语音控制，可与智能音箱等设备进行连接，实现智能家居的无缝对接。

外观设计：科沃斯T20PRO热水洗拖布扫地机器人自清洁集尘一体机以简约时尚的外观设计脱颖而出。采用了流线型的机身设计，配合优质的材质选择，使其看起来既高档又耐用。机身上还设计了一块大屏幕显示屏，方便用户直观地查看机器人的工作状态和清洁进度。这产品还提供了多种颜色选择，满足用户个性化的需求。

智能：科沃斯T20PRO具备强大的智能控制功能，使其操作更加简单便捷。大家可以通过手机APP远程控制机器人的工作，随时随地进行清洁调度。这

产品支持定时预约功能，大家可以根据自己的时间安排，设置机器人的工作时间，实现自动清洁。科沃斯T20PRO还支持语音控制，用户只需与智能音箱等设备进行连接，即可通过语音指令控制机器人的工作。

总结：

科沃斯T20PRO热水洗拖布扫地机器人自清洁集尘一体机凭借其出色的选购指南、精美的外观设计和智能控制功能，成为了智能家居领域的佼佼者。

不论是在功能需求、面积适应还是智能化程度上，这产品都能满足用户的各种需求。让我们迈入智能家居的时代，享受更加便捷、舒适的生活。

【爆款新品】科沃斯T20PRO热水洗拖布扫地机器人自清洁集尘一体机5399元55℃热水净洗，9mm拖布抬升，99.9%全链路抗菌，边角深度清洁。天猫精选去购买作者声明本文无利益相关，欢迎值友理性交流，和谐讨论～

扫地机器人彻底解放双手，科沃斯地宝T20 PRO不仅家用好使商用也不错

扫地机器人彻底解放双手，科沃斯地宝T20 PRO不仅家用好使商用也不错2023-06-1418:07:121点赞2收藏0评论新房很快就要装修好了，让人兴奋的同时，也有一点忧愁，那就是打扫卫生，四室两厅要想打扫干净要费不少时间和精力。老婆一直都抱怨说我太懒，下班就在家躺着不想动，新房卫生都是她一个人在弄，在这么下去估计要跟我急了。为了更彻底的扫干净地面灰尘，入手了扫地机器人界的大厂科沃斯新品——地宝T20PRO，也是听朋友说这款扫地机器人好用，很智能，全程都不需要人工参与，这正适合我这样的懒人。下面，就一起来看看科沃斯地宝T20PRO具体的表现。

因为有水箱可以自动上下水，所以，科沃斯地宝T20PRO相比于普通扫地机器人来说，显得更大，更重。对于女性来说，最好找个男朋友搭把手，要不然想要带回家还是有一点难度的。值得一提的是，科沃斯地宝T20PRO这样的扫地机器人并不是可以随意放置，因为它的基站尺寸达到了44.8*43*57.8cm；需要提前预留好一定的空间放置，可以选择阳台、洗衣机旁或者客厅电视机附近。

科沃斯地宝T20PRO安装使用还是很简单的，外观方面也是银灰色+白色，属于浅色系，和大部分装修风格搭配起来也是很和谐的。打开科沃斯地宝T20PRO的顶部盖，可以看到蓝色的净水箱和深灰的污水箱，水箱的容积是4L，同价位产品里还是相当大的，完成清扫一次可以不用换水。

科沃斯地宝T20PRO的正面中间位置，从下方按压可以弹开集尘箱，箱体里有专门的收纳袋，不仅可以避免长期藏污纳垢，最关键的是清理起来也很方便。

再来看科沃斯地宝T20PRO的机身，直径为36.2cm，高度完全抬升最高有10.35cm，顶部模块有集水区，机身内存水容积为60ml。这里要注意的是科沃斯地宝T20PRO机身的高度，在购买床或者沙发的时候，要预留到高度，否则就进不去床底和沙发下清扫了。

科沃斯地宝T20PRO开启自动清扫模式之前，需要建模，也就是规划路线和识别现场环境，这个时候机身的雷达就非常关键了。科沃斯地宝T20PRO搭载的是自家的TureDetect3D3.0的结构光技术，扫描建模、清洁避障效果都非常好，就算是晚上没有灯光的情况下，扫地机器人也能工作，并不会碰到任何家具而影响到清扫线路。

使用之前，先联网，这样会更智能，手机下载ECOVACSHOME的APP，进行注册，接着把科沃斯地宝T20PRO的磁吸上盖打开，按照要求进行扫码绑定机器即可，这个过程是很简单的，基本上都是按步骤来。建模弄好之后，就是开启清扫模式了，科沃斯地宝T20PRO支持多种扫拖方式，有单扫、单拖、扫拖一体，可以根据自己的需求随意组合。

很多人都担心扫地机器人扫不干净地面上的垃圾，像饼干碎屑以及瓜子和花生仁之类的。实测科沃斯地宝T20PRO之后，发现清理效果还是不错的，6000Pa的吸力能够轻松将带仁的瓜子清理干净。而且，科沃斯地宝T20PRO超强吸力可以针对地板缝隙进行全面的清洁，配合双边刷可以将地面灰尘全部清扫干净。最关键的是，科沃斯地宝T20PRO还升级了边角自动清洁功能，在遇到边角的情况下还会扭转机身，通过高速旋转的拖布贴合边角，使边角洁净更彻底，这样清扫完成后不需要手动清理边角卫生了。

在使用科沃斯地宝T20PRO的过程中，确实发现这款扫地机器人非常智能，尤其是在自动上下水上，水箱没有水了会自动返回基站，不需要人工加水，非常方便，就算人不在家，也不用担心扫地机器人会因为水箱没水会影响到整个清扫计划。

而且，科沃斯地宝T20PRO不仅可以自动清洗拖布，还支持“55℃热水净洗”功能，可以通过55℃的热水对拖布进行深度清洁，从而更加高效的清洁拖布上的顽固油污。通过对比可以看到，在55℃的热水清洗下，科沃斯地宝T20PRO的拖布要更干净，这样就不用担心拖完厨房拖布会沾上油污给客厅或者卧室地板造成二次污染了。

而且，在拖地的时候，科沃斯地宝T20PRO还有地毯识别功能，遇到地毯拖布会自动抬升，同时吸力加大，既可以吸掉地毯上的赃东西，水也不会打湿地毯，这个设计还是很人性化的。

估计很多人手上的扫机器人在清扫完成后，需要对拖布进行清洗并晾干，而科沃斯地宝T20PRO则不需要，每当完成清扫之后会自动返回基站，接下来就是热水洗拖布，随后，基站内会开启热风对基站底、清洁槽、拖布一起烘干，避免细菌滋生。也就是说，使用科沃斯地宝T20PRO在清扫过程完全不需要手动，甚至还可以通过语音操控让其工作，最后直接倒垃圾即可。

除了家用很好之外，科沃斯地宝T20PRO商用表现也很不错，公司大平层，共有1600㎡左右，除了中间的电梯区域，分为走廊、公共区域和工作区域，都是大理石地面，每次打扫卫生都比较麻烦，这次试试新入手的科沃斯地宝T20PRO效率如何。公司环境比较复杂，公共区域也有毛毯、小台阶等，把科沃斯地宝T20PRO放下来直接开始清理，整个过程还是比较顺利的，因为临时测试，没有自动双下水，只能手动加水了，完成清扫更充电3次，水箱换了6次，整体还是很满意的。清洁阿姨要是有科沃斯地宝T20PRO扫地机器人，在安装一个自动上下水，打扫公司卫生会更轻松。

科沃斯地宝T20PRO，我使用了几天后感觉非常好，就是如果室内长头发过多，扫了好几天底部的滚轮还是要清一下毛发。每天都要花很多时间在打扫卫生上，没有时间带孩子、看书学习，那么，你就一定要入手这台科沃斯地宝T20PRO扫地机器人。

等一等再买，扫地机器人可能要打价格战了

毫无疑问，过去两年扫地机器人市场并不景气。

从2019年开始，行业规模就已摸到了天花板，增速也顺理成章从2020年的4%，一路跌倒2022年的-24%。销售额虽然是同比增长，但到去年也只剩3%了。

量减额增这一行业特色背后，实际上是厂商拼命提价的结果：2021年行业均价提升了44%，2022年又提升了35%。

而靠产品升级换来的提价周期，可能也要结束了。

海通国际在一份研报中指出，价格提升的背后是自清洁产品周期的展开，行业增长主要靠价格增长带动。而经过两年的提升，均价目前基本走到瓶颈期。

换言之，行业需要寻找新的量增驱动力了。尤其在较为疲软的整体环境与产品创新告一段落时，行业价格与竞争走势也是一个新命题。

01 后续增长的驱动力何在？

过去两年，扫地机器人行业有一个清晰的产业逻辑：利用带桩产品（自清洁、自集尘、自清洁+自集尘）加速出清低端产品，并以此拉升均价上涨。

数据显示，单机扫地机器人产品占比从2021年的46%下降至2022年的14%，带桩产品（自清洁、自集尘、自清洁+自集尘）占比提升至86%。同期，行业3000元+价格产品占比由2021年的52%上升至2022年的78%。

如果再细分到品牌，就是市场格局虽然进一步集中，但行业座次仍然充满变数。

据奥维云数据，2022年TOP5品牌市占率达92.6%，较2021年底同比增加4.6%。其中石头份额从2021年14%大幅提升至21%；科沃斯份额有所下滑，云鲸与小米维持原有地位，追觅则取代美的进入TOP5阵营。

但是，那个至关重要的难题始终悬而未决。整个行业在2021年经历了一波12%的降幅后，2022年又扩大了一倍，市场正在加速萎缩。

这意味着，更迭产品和拉升均价并不能起到刺激市场的作用。并且，为期两年的量减额增也一眼看到了尽头。

一方面，扫地机器人的产品线中，中高端占比已经较高，结构升级带动均价提升的空间不大；另一方面，各家推出的新品多为微创新或既有功能的重新组合，对价格提升也没有太大帮助。

更重要的是，当前激烈的市场竞争下，头部品牌为抢占份额，有进一步降价的态势。

去年9月，科沃斯T10TURBO环比降价10%，销量份额立竿见影的提升了4.3%。华西证券做过一个预测，处于3000-3499元价格带的自清洁旗舰款受降价影响，销量占比将从2022年的10%提升至2023年的29%。

事实上，从2022年Q3开始，为了刺激行业销量增长，自清洁扫地机均价就呈现下降趋势，过去三个季度线上均价从3919元降到了3718元，线上销量同比增长分别为55%、32%和11%。

民生证券此前也基于五要素分析框架做过一个判断，认为在产品渐进式创新阶段，价格下探有望带来产品破圈放量。

安信证券监测数据显示，今年618*阶段（5.22-6.4）行业销量增速转正。分结构来看，自清洁扫地机均价同比降3%，销量同比涨6%；非自清洁扫地机均价同比降1%，销量同比涨16%。

拉升价格靠出新品，但价格下探就不能只是简单的打折促销。留给品牌们的难题就是，既要维持好不容易建立的高端形象，又要实打实的降本增效刺激销量。

至于怎么降的问题，就八仙过海各显神通了。

2017年科沃斯的上市招股书里列出了扫地机器人的成本结构，其中材料一项占比就接近90%。这意味着，在不影响品宣的前提下，从供应链入手是最直接的降本办法，具体办法有三：

1利用规模提高对上游供应商的议价权；

2通过推动核心零部件二供、三供的引入切换推动供应链降本；

3对原有产品进行减配与组合，在模具复用的情况下进行成本控制。

例如基于G10S和G10的基础上，石头品牌2022年推出G10SAuto和G10Plus，在减配后价格降低的同时维持毛利率水平。

开源证券做过测算，通过对扫地机器人组件和基站方面的改进，比如在导航模块使用视觉导航方案，就能节省100-130元，这样一套下来一台成本价1900元的全能基站机型产品，预计可实现最高300元的降本。

02  行业陷入价格竞争？

任何一个进入胶着竞争的行业，价格战似乎都无法避免。

毫无疑问，2023年扫地机器人行业正处于降价趋势当中。而对行业的一重担忧正是，在较为疲软的整体环境与产品创新告一段落时，是否会陷入恶性价格竞争？

如果各个品牌的价格走势，可以明显看到头部品牌的月度均价暂且没有走低的趋势，甚至稳中有升，其背后的原因仍是品牌内部的销售结构还在向高端自清洁产品升级。

但观察重要机型T10OMNI（科沃斯）、G10S（石头）、X1OMNI（科沃斯）的价格走势，则可见到单品均价均有下行。

T10OMNI经历过2022年7-8月一轮幅度超过10%的降价后，均价继续缓慢下行，至2022年12月均价较6月下降了20%；G10S在T10OMNI降价后也进行了平缓降价，较2022年6月降幅10%；2021年上市的X1OMNI截至2022年12月则从2022年6月以来降价累计15%。

重要机型的均价与销量市占率基本呈负相关，证明降价策略对市占率的提升一定程度上是有效的。而对公司而言，头部重要SKU的市占率趋势基本决定了公司整体的市占率情况。

例如科沃斯的两款OMNI在2022年11月合计销量市占率达26%，占到公司当月整体销量的70%；石头G10S的11月市占率11%，占公司当月整体销量的68%。

对于降价问题，可以做“良性降价”与“恶性降价”的区分。

良性降价定义为不对盈利产生影响的降价：即通过产品成本的下行实现终端的让利，手段包括技术改进、人工成本降低、材料成本压缩等等。

恶性降价定义为对盈利产生影响的降价：通过压缩利润空间实现终端的让利，本质是行业环境变化带来的短期竞争手段，也就是“伤敌一千，自损八百”。

而过去两年，扫地机器人行业产品价格的下行，是两种要素混杂的。

科沃斯T10OMNI通过在2022年8月份的一次性降价，实现了对行业*价位段的抢夺。在产品站稳3500-4000元价位段的核心位置后，科沃斯并没有对其他产品进行大规模降价。而后看到行业主要SKU小幅的价格下行，与产品降本的过程及消费电子新品的价格规律是基本匹配的。

扫地机器人并非是规模优势非常显著的行业，无法像白电龙头一样通过*压缩利润率挤走竞争对手，所以恶性降价竞争的策略长期并不可行。由于产品创新的阶段性瓶颈与宏观消费环境的疲软，无可否认的是产品的降价压力是持续存在的。

03  尾声

至此，基本上我们能得出的一个判断是，扫地机器人市场在量增层面的驱动力包括以下四个部分：

1技术改进与规模提升降低生产成本，带来价格下行空间，部分刺激需求；

2行业产品结构转化完成，基本过渡到自清洁产品，2023年行业层面有希望实现增长；

3疫情政策调整，经济复苏，有望带来消费需求改善；

4更新周期到来，推动行业量增。

其中2、3、4属于宏观层面因素，品牌可以加以利用但不具备主观能动性，只有1是厂商握在手中的刀。

但这把刀也有掣肘。前文提到，2023年行业将处于降价趋势当中，但主要为产品降本+减配版推出带来的价格下降。单品的降价策略对市占率的提升一定程度上是有效的，但扫地机器人并非是规模优势非常显著的行业，无法通过*压缩利润率挤走竞争对手，所以恶性降价竞争的策略长期并不可行。

而如果走良性降价模式，那么接下来就要关注两方面：自清洁类型产品的增速变化，行业销量增速的拐点；产品降本速度和产品终端价格。

参考资料

[1]扫地机专题：23年量、价如何演绎？华西证券

[2]家电：扫地机景气复苏初现端倪，安信证券

[3]行业投资逻辑梳理-国内以价换量元年，海外需求企稳回升，开源证券

[4]扫地机器人行业跟踪：2023年拐点将至，销量、均价、利润率、估值同步触底，海通国际

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