5个让人眼前一亮的广告文案手法，可套用
首发：木木老贼
一则广告文案，你首先要能让用户注意到它，才能发挥它的作用。 遗憾的是，基本没人爱看广告。
这就需要广告文案变得更有趣、更直接、更有画面感。 在你绞尽脑汁想不出好方向的时候，相信这5个广告文案写法能让人眼前一亮。
01采用夸张一则广告要吸引人，还要让人快速理解、马上get产品强大卖点，并获得使用联想，产生购买欲望。
真的不可谓不难。
这时候，夸张手法就经常被用到。
比如巴黎扬罗必凯为法国眼镜品牌Keloptic做的广告，他们用梵高自画像、巴黎圣母院等印象派画做参照，制作了一系列有趣的广告，告诉用户：
从模糊的印象派到清晰的写实派，就只差一个Keloptic眼镜而已。
戴上这个眼镜后，印象主义都变成超写实主义了，夸张，但有趣有效。
再比如2004年戛纳广告节平面类全场大奖作品——大众POLO“虽然小，却够硬”。
就是利用夸张的表现方式来突出POLO质量够硬。路上有一排车子，所有的警察却都躲在POLO后面，把它作为挡箭牌来准备一场枪战。
还有经期调理药品牌Kitadol的一个广告：Getherback（让往日温柔的她回来吧）。
大意是：女人经期的时候内分泌失调会影响心情和脾气，变得彪悍暴躁，就像个拳击手。这就让产品存在的场景更具震撼性和戏剧性，服不服？
广告文案采用夸张手法，就是抓住产品的某些典型特征加以巧妙夸张，使广告画面或文字冲击力暴增，给用户更直观性的信息刺激，表现出产品的优势，让用户一目了然，产生兴趣。
也可以寻找用户使用产品的各类场景，然后把这个情境进行放大，或用夸张的手法表现产品惊人效果。再或者在这个情境下，没有我们产品会怎么样。
再举几个例子。
士力架广告：
当你感到饥饿，是不是手指颤抖，额冒冷汗，虚弱没有力气？这个广告依旧围绕这一点展开，弹钢琴的手变得像机械零件一样重。饥饿让你变得身不由己。
士力架经常会做这种人物形态变化的夸张海报，一直延续，每次看都趣味十足。
PulpBooks书店广告：
ReadYourselfInteresting（通过阅读把你变得有趣）。
看见了吗，真是书架决定地位啊。够直观了吧？
Youarewhatyouread.Peoplewhoreadmorearemoreinteresting.Ifyouwanttobemoreinteresting,letPulpBooksrecommendyousomethingtoread.
你读什么样的书，你就会成为怎样的人。读更多书的人更有趣。如果你想变得更有趣，就让Pulbooks给你推荐几本书吧。
联邦快递广告：
火灾出现的时候，联邦快递把消防车给快递来了。
不仅充满了戏剧性，也同样是突出了服务速度快。
当然，最绝的还是杜蕾斯。
大家应该记得金霸王电池的“疯狂小兔子”系列广告吧，安装了一节电池的粉红兔就像开了挂似的，战力惊人，耐力持久。
你猜怎么着？杜蕾斯有多夸张？他们直接借用这两只粉红小兔子，发生了不可描述之事。
本来所有人印象中战力持久的小兔子，在用了杜蕾斯耐力装后也扛不住了，都已经冒烟儿了。牛！！
总之，大家可以多尝试夸张手法，而且要夸张就狠狠夸，不要夸得不痛不痒，反而让人觉得这是个无聊的王婆卖瓜。
另外，夸张不是天马行空不知所以。最好利用用户熟悉的事物或场景来进行夸张表现，这会让创意出人意料而又在情理之中，确保让人能直观的感知到。
02善用对比对比是我们从小就在学的一个修辞技巧，它从来都不是什么弱鸡技能，反而一直都是广告文案中最受欢迎的手法之一，大佬们都用得炉火纯青。
对比也叫对照，是把两个相反、相对的事物或同一事物相反、相对的两个方面放在一起，用比较的方法加以描述。
它把在感觉特征或寓意上相反的词句组合在一起，形成对照，强化抒情话语的表现力。运用对比，能把好同坏，善同恶，美同丑这样的对立揭示出来，给人们以深刻的印象和启示。
如果是写文案，大概就是用结构相同的短语或句子，来表达相对或相反意思，使得文案读起来更有张力，还给人耐人寻味之感，莫名觉得好有逼格的样子。
比如：
梅赛德斯-奔驰：不极致，则平庸。
iPhone6S：唯一的不同，是处处都不同。
长城干红：3毫米的旅程，一颗好葡萄要走10年。
沃尔沃：别赶路，去感受路。
别克君越：不喧哗，自有声。
保时捷：多数人知道，少数人了解。
奥迪：等级划分一切，你划分等级。
人头马：懂得萃取过去，才能创造未来。
keep：哪有什么天生如此，只是我们天天坚持。
万科别墅：踩惯了红地毯，会梦见石板路。
这些文案中的每一次对比，都在提高表达上的质感。可以想象，本来可能是平淡无奇的陈述，却变得掷地有声，印象深刻。
台湾文案天后李欣频的作品常常充满着想象力，她很善于用独有的语言风格，把一件稀疏平常的事，写得耐人寻味。
而对比就是她经常用到的文案手法，它能在读者第一眼读到文案时，快速建立逻辑，勾住读者。
比如在《脑力决胜论》里，本来是习以为常的卖书促销文案，李欣频用实物的高价对比精神提升的廉价，强烈的反差衬托出书的价值。
1000元买不到一副眼镜却可以买到比尔盖茨的眼光1000元买不到几次心理医生却可以买到一辈子受用的EQ智慧1000元请不到一位趋势顾问却可以买到爆米花报告的未来商机
华为也是这个文案手法的忠实爱好者，在无数次新品发布的宣传文案中都有用，是真的爱对比。
远方景致，“近”收眼底
拉开夜幕，自拍不落幕
拍摄大视界，都是小意思
更经典的是全联的 “全联经济美学”系列广告，通过对比形式的文案，以每个普通人的口吻去述说生活中通俗易懂的道理，直白、不矫饰。
长得漂亮是本钱把钱花得漂亮是本事
来全联不会让你变时尚但是剩下来的钱能让你把自己变时尚
花很多钱我不会但我真的很会花钱
这样玩对比的文案在网易云音乐乐评上也可以看到很多，都是普通人说出的话，却是那么的扎心和深刻。
江湖传言，“十年文案老司机，不如网易评论区。”可见这一对比手法是多么的高产和厉害。
我在最没有能力的年纪，碰见了最想照顾一生的人。
我猜你一定眼里有泪，不然怎么会抬头看云不看我。
不在一起就不在一起吧，反正一辈子也没多长。
祝你们幸福是假的，祝你幸福是真的。
所以，下次在你写广告文案时，不妨也多想一步：
如果加入对比，可以怎么玩？
03形象化类比1994年，比尔盖茨坐在33万张纸上，手中拿着一张光盘告诉全世界：光盘能记录的内容比这33万张纸都多。
对于这个光盘的功能，大家瞬间理解并惊叹……
要知道，对当时的民众来说，光盘还是一个比较复杂的产品，大家对这个产品的认知极其有限。
而比尔盖茨利用大家对“纸”的熟悉，很巧妙的就完成了对光盘的介绍。
而这，就形象化类比。
索尼也有一个创意广告，就跟比尔盖茨的做法类似，把U盘的存储功能与过去的CD连接起来：一个小小的U盘就抵得上一堆的CD，新时代来啦。
美国学者卡尼曼与特维斯基曾提出过“可得性偏差”，意思是：因为受记忆力或知识的限制，我们在做判断的时候，总是利用自己熟悉或者容易想象的信息。
对于一个完全不具备背景知识的人来说，大量的描述性语言和复杂介绍会让人完全抓不到头脑。
形象化类比的广告文案手法，其实就是利用某个大家熟悉的东西，来表达自家产品的特性。
也即寻找用户熟知的对象，把产品与这个对象建立思维和认知关联。这个关联越贴近用户的经验就越好，这样容易唤起他的认知，快速理解。
第一代iPhone问世的时候，没人知道“智能手机”是个什么鬼，因为在当时智能手机还是一个完全未知的概念，对于普通人来说太难理解了。
不过乔布斯大神当时在发布会上是这么说的：
iPhone=1个大屏iPod+1个手机+1个上网浏览器。
本来一个未知的新款智能产品，乔布斯这么一句文案就直接给解释了，虽然并没有真正诠释第一代iPhone，但至少人们很快理解了其产品的强大。
再比如当时杜蕾斯想突出自家避孕套很薄，是怎么做的呢？
“薄”这个概念如果仅仅是说出来，那就很抽象，难以建立用户的认知。
那什么东西薄？平常我们见的气泡就很薄啊！
如果这个避孕套变得跟气泡一样了，那是不是就非常薄了。所以就有了这个广告：杜蕾斯像气泡一样薄。
还有这个广告创意，也挺有意思：
总之，如果你要介绍的产品，它的某个功能，某个概念，某个卖点...比较复杂或者太抽象。
你就可以利用形象化对比，用目标人群已有的熟知认知来描述未知事物，这样视觉化更强，理解起来就容易多了。
04巧用叠字说到叠字手艺，很多人应该能马上想到了苹果手机的文案，这是他们的惯用技巧：
iPhone4S：出色的iPhone，现在更出色
iPhone5：多了更多，少了不少。
iPhone5S：超前，空前。
iPhone5S升级版：一小步的一大步。
iPhone6：比更大还更大。
iPhone6S：唯一的不同，是处处都不同。
所谓叠字，就是将同一个字、词、或同音字句重复地在文案中运用，前后句中各有相同的字词，可以加强文案的节奏感，且强化了文案的记忆点。
这一文案技巧用起来并不难，但容易抖机灵，朗朗上口，且经常出现广为流传的金句，所以大家都爱用。
比如铁达时的“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”、MM豆的“只溶在口，不溶在手”、Keep的“自律给我自由”等等都有使用到叠字。
还是全联福利中心的「全联经济美学」系列海报，一组文案里就有一大半运用了叠字技巧。
懂得怎么花，就能活出一朵花。
为了下一代，我们决定拿起这一袋。
不管大包小包，能帮我省钱的就是好包。
我们家不爱花钱，除了为爱花钱。
预算是有限的，对美的想象永远无限。
虽然现在叠字文案技巧都要被用滥了，大街小巷都是，所有品牌都在用……
但它就是好用啊。
05活用参照任何东西都是相对的，关键在于参照物，这也是一个强大的底层认知逻辑。人在判断事物价值的时候，天生就喜欢去比较，“参照物”在很大程度上直接决定了我们的认知。
比如你去商店买一个杯子，标价是99元，你可能会觉得怎么这么贵，杯子一般不就是30元左右吗？还是算了吧。
而如果你看到的是“原价300周年特价99元”，那结果可能就不一样了，300元成了你眼前的参照，这样一比较，99元好像也挺值。
这种现在遍地都是的“原价and现价”广告文案，看起来平平无奇，却是我见过最强大的营销文案了。
2018戛纳国际创意节户外青铜狮子奖
一个套套和一大堆婴儿用品逐一对比价格，你怎么选？
第一次看这组海报时我真的笑了
一个好的参照物，能让用户很快就记住某个功能，了解产品核心特点，或者评估其价值。
在广告文案上，我们可以从产品功能、形态、价格、诉求点、功效、场景，或纯粹的价值等方面与用户熟知的事物进行比较，突出选择优势。
下面这个案例，我已经忘记是哪一年看到并收藏下来的，但肯定是在夏天。
当时第一眼看到，我就觉得这家伙妙啊，每年吃小龙虾的旺季，热点还能这样追。
那一年锤子坚果系列推出“漂亮得不像实力派”的口号，刷遍全网。
但想要传达出坚果手机在设计上的精髓、产品调性和品牌情怀，就这么一句直白的话肯定不够啊。
他们就想到用一些大牛作为参照物，意指本可以靠脸吃饭的人偏偏却要靠才华。以此来传播自家产品，突出产品有实力有颜值的事实。
还有法国Licra公益组织的一则广告：“不要让肤色决定命运”。
其实这个广告就算不加旁边2个白人小孩，也能达到宣传目的。但是当加上后，视觉冲击就更加强烈了，效果也更深刻。
再说一个乌克兰Sportlifefintessclub健身俱乐部的广告：Waterfitsyou。
最开始我看到这个文案时，完全不明白他们想表达什么，水适合你？这是什么鬼！
但我后面专门去找到他们完整广告后，服气了，难怪获奖。海报里加了水上水下的参照后，马上就告诉你：水能达到如此的塑身效果，为什么不经常来游泳呢？
还真的是：Waterreallyfitsyou！！
我个人多年的感受是，参照用得好，老板没烦恼，广告文案效果倍增。
好了，以上就是今天给大家推荐的5个广告文案手法。
这些手法，不管国内还是国外从来不缺人在用，因为相对于获得 “十几年的文案功力”，它们更容易快速上手，获得效果。
写出100分的文案要靠长久的个人功力和机遇，凤毛麟角。而从50分到70分80分，用上一些手法完全是可以搞定的。
巧的是，99%的人需要的就是快速上分。
在你陷入创意沼泽，脑力空虚时，想快速让广告文案不那么苍白，就别犹豫了：试试这些手法，说不定成为你变废为宝的杀手锏。
作者公众号：木木老贼（ID：mumuseo）
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