AI绘画工具Midjourney：和Discord互相成就
提到文生图，很多人都会想到植根于根植于Discord社区的Midjourney，本篇文章就基于作者的使用体验+思考，并结合了Discord来对Midjourney进行探讨，感兴趣的朋友一起来看看吧。
如果要说现在最火的文生图，不得不说到Midjourney，它根植于Discord社区，也因此我们聊的时候会结合Discord对它进行展开探讨。
坦率说，当下国内并没有看到一篇真正琢磨Midjourney的文章，更多是媒体报道，在这里Super抛砖引玉，基于少量的使用体验+思考，希望能和大家一起拨开迷雾，找到对的方向。
一、简述Midjourney1.Midjourney是什么？Midjourneyisanindependentresearchlabexploringnewmediumsofthoughtandexpandingtheimaginativepowersofthehumanspecies.
Weareasmallself-fundedteamfocusedondesign,humaninfrastructure,andAI.Wehave11full-timestaffandanincrediblesetofadvisors.
Midjourney是一个独立的研究实验室，探索新的思维媒介，扩大人类物种的想象力。
专注于设计、人力基础设施和人工智能。
这是它们官网的介绍，我们现在可见的是文本生成图片的产品，未来产品形态还是可能会出现变化的。
首页里的第一个按钮“Joininthebeta”，直接会跳转到它们在Discord上的频道：
截至目前已经有381万用户加入它们的Discord频道。
大部分工作Midjourney都通过Discord来完成，比如最核心的bot：
用户主要通过Discord的bot机制，通过提交Prompt（提示词），获得图片。
Midjourney也通过bot机制来完成一些其他工作，比如：
将用户生成的图片同步到官网的个人中心；通过官网收取订阅费，再对用户授予使用次数；后面会简单阐述下Discord，方便大家更好地理解Midjourney和Discord是如何共生的。
2.创始人DavidHolzDavidHolz：我的名字是DavidHolz，是个连续创业者。简短来说，我的经历是：我在高中的时候做过设计生意，大学学的是物理和数学，我在NASA和MaxPlanck工作的时候攻读了流体力学博士学位。
有一次我不知所措，把所有的事情都放在一边。所以我搬到了旧金山，在2011年左右创办了一家名为LeapMotion的科技公司。我们销售那些可以在手上做动态捕捉的设备，创造了很多手势界面空间。
我创立了LeapMotion并且经营了12年，（但）最终，我希望寻找一个不同的环境而不是一家风投支持的大公司，我离开并创办了Midjourney。
现在，它的规模还很小，我们只有10个人，没有投资者，而且我们也不是以财务回报为动机的。我们没有压力销售什么东西也不用成为上市公司，只是为了未来十年能够有一个家，可以从事很多比较有意义的、酷的项目，希望不仅是对我，还对世界有意义，并且享受乐趣。
【注意，当前资本很热的情况下确实并未看到Midjourney融资的新闻，并且我猜测付费率应该能过5%（早期全球范围内几乎独此一份），也会带来一个月200万美元以上的收入，个人觉得没有必要拿融资。】
他对于Midjourney的理解大体是这样的：
“Midjourney不光是想象力的引擎，往未来迈一步，如果不是一次拍摄几张照片，而是一次拍摄几万张照片，面对这一切，我会感觉自己就像是小孩看着水池的深处，知道自己不会游泳，却能感觉到水池的深度。
AI就是水，人们把它看成老虎，这是错的。水也有危险，但水也是文明的驱动力，如果人类能知道如何与水共处，会过得更好。
Midjourney是一股新的水源。”
这一段有点韵味，建议翻到文末看一下TheVerge采访的原文感受一下。
3.Midjourney欲向何方？We’reworkingonalotofdifferentprojects.It’sgoingtobeawideanddiverseresearchlab.Buttherearethemes:thingslikereflection,imagination,andcoordination.Andwhatwe’restartingtobecomewellknownforisthisimagecreationstuff.
Andwedon’tthinkit’sreallyaboutartormakingdeepfakes,but—howdoweexpandtheimaginativepowersofthehumanspecies?Andwhatdoesthatmean?Whatdoesitmeanwhencomputersarebetteratvisualimaginationthan99percentofhumans?
Thatdoesn’tmeanwewillstopimagining.Carsarefasterthanhumans,butthatdoesn’tmeanwestoppedwalking.Whenwe’removinghugeamountsofstuffoverhugedistances,weneedengines,whetherthat’sairplanesorboatsorcars.
Andweseethistechnologyasanenginefortheimagination.Soit’saverypositiveandhumanisticthing.
Midjourney在做很多不同的项目，但是创造图像这个工作让他们出名了。
我觉得他们肯定会在这个有着强烈需求的方向上继续拓展，包括可以看到他们也在招聘相关的人才来扩展：
但相信有了足够的资金后，他们还是会在“thingslikereflection,imagination,andcoordination”方向上探索种种可能性。
二、Discord造就Midjourney“Alotofpeopleaskus,whydon’tyoujustmakeaniOSappthatmakesyouapicture?”Midjourney’sfounder,DavidHolz,toldTheVergeinaninterview.“Butpeoplewanttomakethingstogether,andifyoudothatoniOS,youhavetomakeyourownsocialnetwork.Andthat’sprettyhard.Soifyouwantyourownsocialexperience,Discordisreallygreat.”
为什么是Discord？创始人Holz在回答为什么不做个iOSApp的时候，说到，如果我们想做一个自己的社交网络，非常难，但我们想让大家一起创造，从这点来说，Discord非常棒的实现介质。
这种选择很好的帮助了Midjourney快速成长，在继续展开前，我们最好先理解一下Discord是什么？
1.Discord是什么？Discord是2015年上线的，最初主打游戏语音连麦，基于Voip技术，由于多端支持（特别是支持网页端）、免费、上手门槛低，然后语音清晰、延时低、连接稳定这些特点，逐步获得用户的认可。
疫情之后，由于Discord的社区功能，从游戏领域破圈，比如，他成了欧洲大量高校的线上教学工具：
图源知乎
我们可以理解，Discord的本质是一个社区，语音只是他的主打功能之一。
Discord的两位创始人表示：“Discord与大多数在线社交工具完全不同，它没有游戏化系统，没有追随者人数，没有算法推荐。它就是创造了一个地方，让你感觉就像你的朋友就在身边，你遇到他们并与他们交谈、闲聊。”
你可以非常便捷的创建服务器，在服务器上设立不同的频道，可以理解为频道是不同的主题房间。
另外一个很关键的点是，Discord有Bot，你可以把它理解为机器人，或者插件，允许第三方在Discord提供的接口下独自开发。
这极大的扩展了社区的功能，也增加了用户的粘性，并且支持开放邀请Bot加入频道的功能（Midjourney也支持了邀请功能）。
Midjourney通过在Discord上创建了自己的服务器，并创建了大量的频道，以及开发了自己的机器人，来向用户提供服务。
2.如何在Discord里使用Midjourney？我们进一步，简单来和大家分享一下如何在Discord里使用Midjourney，这样一些无法访问的朋友可以更好地理解：
首先还是要注册一个账号，然后进入新手的newbie频道就可以快速生成图片：
在newbie频道，“/”可以掉出所有的命令：
当你输入/imagine+提示词，再回车后，就相当于把Prompt提交给了bot，接着会进入生成过程：
会有个从模糊到清晰的图像生成过程和进度给到你，
完成后会让你从4张图中选择，注意此时还没有结束，你可以从4张图中选择一张来U（Upscale，放大像素并提升细节），或者V（Variation，基于所选图片来延伸变形），1~4代表着左上到右下的4张照片。
比如我点击了V4之后，bot又进入了一次新的图片生成过程：
这里面，我觉得第二张黑色的太阳不错，
点了U2：
然后就生成了最终的图，当然你还可以做变形、用网页打开原图，以及给出你的反馈，是惊喜还是失望，等操作。
我点击了UpscaletoMax，把清晰度拉满，最后生成了：
以上就是生成图片的过程。
每个新用户会有一些免费点数，使用完后，Bot会提示你，该交钱啦：
这一部分在后面的商业模式部分会再展开，现在先跳过去，我们下面来聊聊本节标题，为什么是Discord造就Midjourney？
3.为什么是Discord造就了Midjourney呢？首先，Discord是一个共创的土壤。
Insidethecommunity,youhaveamillionpeoplemakingimages,andthey’reallriffingoffeachother,andbydefault,everybodycanseeeverybodyelse’simages.Youhavetopayextratopulloutthecommunity—andusually,ifyoudothat,itmeansyou’resometypeofcommercialuser.
Soeveryone’srippingoffeachother,andthere’sallthesenewaesthetics.It’salmostlikeaestheticaccelerationism.Andthey’reallbubblingupandswirlinground,andthey’renotAIaesthetics.They’renew,interesting,humanaestheticsthatIthinkwillspilloutintotheworld.
Holz说，个体的想象力是有限的，但我们发现把人们放到一起，大家就会想象力爆棚，所以我们需要创造一个Midjourney的社交，它就是基础设施：Discord。
在社区里，大家都在互相模仿，相当于提供了一个共创的土壤。
如果用户愿意付出额外费用脱离社区自己玩，也恰恰说明他们是特殊的商业客户。
我们来看看Discord可以做什么：
公告区，创始人Holz发布了一个公告，请付费会员对新的V4算法产出的图片质量做一个评分，发动群众，相当于最后系统会借鉴用户评分去调整模型的生成倾向。
不同的主题频道，可以把喜好不同的付费用户分流到不同的频道内，帮助用户之间更好的形成共创。
其次，Discord有广泛的用户基础。
在今年7月底，负责Discord社区运营的高级经理戴（MindyDay）表示，Discord月活超过1.5亿。
广泛的用户认知也大幅降低了导流转化的成本。
包括前面说的Discord支持多端访问，Super自己都是直接用网页版本访问Midjourney频道，也很流畅，这种体验的优秀也保证了用户的使用感受。
最后，Discord的Bot机制可以帮助Midjourney很好地完成服务。
刚才我们介绍过了Bot机制，这里再做个简单的总结：
用户给Bot发送Prompt；Bot监测用户的付费情况（以及图片生成额度情况）；如果有限额，Midjourney在后端直接生成图片并通过Bot返给用户；如果无限额，提示用户付费。由于Discord的这些因素，Midjourney可以持续的快速增长，只需要维护好Bot，以及后端服务即可，大量的降低了其他部分工作量，可以用极少量的员工支持大规模的用户。
4.基于Discord的Midjourney由于什么爆火？《ThéâtreD’opéraSpatial》
8月底，美国科罗拉多州博览会的美术大赛公布了获奖结果，一幅名为《太空歌剧院（ThéâtreD’opéraSpatial）》的作品在“数字艺术”类别中摘得了桂冠。
这幅图无论是主题、光影、人物、色彩在专业人士眼中都算得上是上乘之作，然后被爆料是作者使用AI生成的（其实是Ai生成后精修的），被人质疑合法性、公平性，并和艺术可能会消亡挂上钩。
这引起了轩然大波，当然，Midjourney就是这个新闻背后的AI……事实上也带来了海量的用户。
根据报道，Midjourney在8月底应该只有30万左右用户，到了9月底就达到了150万+，说明8月底这次美术大赛事件对他们用户增长带来的巨大增长。
再加上前面说的用户使用门槛最低（只需要加入Discord，输入Prompt），简单、效果好、超级牛逼的冷启动，使得它破圈了，再加上本身基于Discord建立的社区不断地鼓励用户共创、增加了粘性，这个增长回路使得Midjourney不断地爆发：
得益于Discord的社区调性、Bot机制实现的共创效果、以及Midjourney生成的高质量图片抓人的眼球，进而带来的用户传播自增长，这几个部分共同构成了Midjourney的持续增长。
到今天看到的数据用户总数已经破380万。
当然我们也要知道，主动退出Discord的用户毕竟是少数，380万可以算是一个累计用户数（虚荣指标），不过最近登录Discord，我也发现基本能看到的在线用户数都在30万左右，在某种程度上来说，这个用户活跃度还是很高的。
另一个角度，Midjourney和Discord互相成就，Midjourney也是Discord上用户数量最多的服务器。
三、Midjourney商业模式对于新用户，Midjourney给了一个25点的免费额度，用完后则需要购买。
购买有两档套餐，标准用户套餐是：
10美元的月度会员支持生成200张图，大概就是一张图3毛钱。或者30美元就不限制使用量。
订阅会员才能进入会员画廊，妥妥的会员权益呀。
Whatisthemembergallery?Thegalleryisaplacewherepaidmemberscanexploreimagesbeingmadeontheplatformaswellasvisualdictionariesofwordsandstyles.Thegalleryalsoactsasacentralplacetoorganizeyourownimages,collectfavorites,andmore.
对于普通会员来说，默认你的图和Prompt是会被公开的，如果你不想公开，就得买一个50美元/月的隐私通道
另外就是合作伙伴计划，如果你想在超过100万美元年收入的公司使用图片来商用，那就得买这个，一年600美刀。
这么看起来，Midjourney在收费策略上还是很大胆的，少量的免费额度让你体验，一旦用完，就必须买，不然没得玩。
售卖的策略是订阅制，而不是国内通常的按使用量付费。
这个模式的成立Super估计得益于几点：
高出图质量；优秀的共创氛围；媒体的渲染和优秀的用户自传播；超低使用门槛；先发红利；全球市场；海外用户对于付费和订阅制的接受；Midjourney的商业模式可以再简单展开聊聊，我们借用产品力三角形来做个描述：
产品力三角形
使用价值：Midjourney可以快速的简单的生成高质量的图，并且提供了图片层面的选择和变化。
附加值：社区对于Midjourney来说是一个挺高的附加值，这实际上构成了附加值。又由于Midjourney先发，门槛低，大量的用户可以快速便捷的生成图片，再拿到社交网络Show，也是附加值的一种：炫耀。
价格：这个价格实际上在国外也不算高，订阅制大家也普遍的能接受。
所以整体来看，Midjourney的三条边拉的都还是挺好的，唯一的问题就是随着时间的推移，使用价值和附加值能不能持续下去存疑。
包括竞品增多之后，价格也可能会不再有足够的竞争力。
值得观察。
四、Midjourney给我们的启发结合国内几款文生图的产品一起来看一看：
1.媒体红利和先发优势很重要竞品很多，如何在正确的渠道用正确的方式宣传，决定了可以获得多少用户和流量。
那在对应的渠道里，用什么方式，如何导流，就很有讲究了。很多团队更多是技术基因，在于借势这一块就会存在天然的缺陷。
2.社区是促活和提高用户粘性的关键接着，流量来了，如何留住，变成留量也很重要。
因为如果单纯只是一个工具，完全没有前景，因为大家都是基于SD开源做的少量差异化，构不成竞争优势，随着入场玩家逐渐增加，就会面临用户流失和获客困难的挑战。
Midjourney直接把用户导入到社区化的Discord内是很关键的一步。
国内通常使用的策略是微信群，这也面临很多限制，最大的限制是单个群人数又很低的上限，无法直接把上万的用户装进来。
同时微信群内也不能很好的支持机器人。
对于群的运营机制如果没有找到好的策略，会导致要么很消耗运营精力，要么效果很差慢慢变成死群。
有些小程序会把用户生成的图放出来，画廊或者艺术展的瀑布流方式呈现，但很多时候Prompt也不公开，其次是没有分类，实时性也很欠缺。促进用户生产内容的效果很有限。
3.大胆的付费策略Midjourney不提供免费排队通道，上来就直接付费。当然这个和竞品稀少有很大关系。
国内要么是按使用量付费，要么是几乎免费，大家还是处在一个先获取用户，再获得融资的toVC策略。
坦白讲，这是一种自作聪明的做法，即使现在资本对于AIGC方向很看好，热钱涌入，但一旦后面风口过了，即使你拿了大笔的钱，一样会死的非常快。
背后的逻辑很简单，完全没有健康的商业模式，并且用户免费习惯了，转到付费的情况也会非常的低。
最近可以看到一些拿了融资的、想拿融资的，各种PR，Super看了是皱眉头，用近乎免费的策略换取用户，再拿用户数去要融资，这是非常不健康的。
且行且珍惜吧。
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ai绘画工具midjourney怎么下载附作品管理教程
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